為加強隊伍建設,全面提升業(yè)務人員的業(yè)務素質,鑄造一支忠誠敬業(yè)、勤奮嚴謹、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍,魯西集團于正月初五組織全體化肥銷售業(yè)務人員開始了為期三天的培訓。
集團邀請了國內(nèi)資深營銷專家講解會議營銷攻略、樣板市場打造之道及各種促銷案例點評。讓業(yè)務人員充分了解到會議營銷要目標明確、主題鮮明、流程精心、主持專業(yè)、注重細節(jié)、籌備詳盡、跟進及時,以及讓會議營銷的宣傳主題深入人心,給目標客戶留下深刻的印象是會議營銷成功的關鍵。
《農(nóng)資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東以圖文并茂的形式從行業(yè)趨勢變化、營銷思維路徑、營銷相關工作等方面做了深入淺出的分析,業(yè)務員從中吸取了好的營銷理念及做法,為今后更好的開展銷售工作奠定了基礎。
隨后魯西化肥集團相關負責人分別從以效益為中心的阿米巴模式、密植網(wǎng)絡、市場系統(tǒng)規(guī)劃方案等方面進行了一一解讀,讓今后銷售工作的開展能夠更好的與公司制度相結合。
2015年,魯西集團化肥銷售工作將繼續(xù)推進品牌建設,除了全年的央視《新聞聯(lián)播》后黃金時間天氣預報1+1廣告之外,將大力度改善經(jīng)銷商門店,繼續(xù)申報國家質量獎,繼續(xù)加大與電視、報紙、網(wǎng)絡媒體的合作。以銷售服務為核心,將銷售從營銷型轉為服務型。培養(yǎng)業(yè)務員農(nóng)業(yè)知識方面的掌握能力,并聯(lián)合國家相關部門建立電子網(wǎng)上服務系統(tǒng),進一步優(yōu)化電子商務服務,實現(xiàn)從產(chǎn)品營銷向產(chǎn)品+服務的營銷方式轉型。